💡 « Négocier n’est pas une science exacte mais une discipline qui se travaille et qui s’apprend pour devenir un art » !
La négociation occupe une place stratégique dans l’acte d’achat.
Mais pas seulement…cette pratique est un puissant outil de l’image que l’on a de soi ! Elle agit comme un révélateur de notre capacité à gérer notre temps, à gérer notre stress et nos émotions, lorsque d’importants enjeux se jouent « autour de la table » (ou derrière son ordinateur ;).
➡ Appliqué au droit de la commande publique ou à d’autres secteurs, la négociation revêt diverses dimensions : juridiques, stratégiques, commerciales, corporelles, émotionnelles…
Focus sur les phases stratégiques au bon déroulement de la négociation :
